§ I · Progetto I
Brokerage Privato d'Arte.
Una società di intermediazione che individua, valuta e instrada verso i grandi canali di vendita opere d'arte custodite in dimore private. Aethelon è advisor di fiducia: cura, qualifica, documenta, instrada.
Il problema invisibile
«In Italia esistono migliaia di abitazioni che custodiscono opere di valore museale di cui i proprietari ignorano l'identità, l'autore o la quotazione di mercato.»
Eredità trasversali: una pala secentesca nel salone di una villa toscana ricevuta per via matrimoniale; un disegno di scuola caravaggesca rinvenuto all'apertura di un cassetto in occasione di una successione; una natura morta attribuita a un seguace di Recco, conservata in un appartamento milanese.
Il proprietario non conosce il vero valore, teme la pubblicità, non sa a chi rivolgersi senza essere sopraffatto da intermediari improvvisati. Il mercato grigio prospera in questo iato.
Partnership immobiliare
Quando una villa storica cambia proprietà, Aethelon cura l'inventario artistico.
In sinergia con Investar Hub Real Estate, scopriamo e qualifichiamo il patrimonio artistico nascosto nelle proprietà più esclusive d'Italia ed Europa. Una filiera unica — dalla dimora alla vetrina internazionale del valore.
Funnel di acquisizione
Cinque vasi comunicanti, mai un funnel di massa.
01 · Segnalatori incentivati
Scout qualificati — agenti immobiliari di fascia alta, architetti d'interni, restauratori, antiquari, governanti — formati e remunerati con il 5–8% della provvigione Aethelon su ogni opera venduta.
02 · Partnership istituzionali silenti
Studi notarili attivi su successioni di alto valore, studi legali di diritto successorio internazionale, banche private (boutique e divisioni Wealth), le principali agenzie immobiliari di lusso di rilievo internazionale.
03 · Salotti culturali invitatori
Quattro–sei cene curate l'anno, dimore private partner, quaranta ospiti — collezionisti, ambasciatori, accademici, banchieri privati. Nessun pitch.
04 · Editoria autorevole
Aethelon Quarterly — rivista cartacea numerata, 1.500 copie spedite per invito. Saggi accademici, ritratti di restauratori, analisi anonimizzate.
05 · Passaparola dei clienti
A un anno dalla chiusura del mandato, una visita di cortesia. Regola interna: uno-tre. L'obiettivo non dichiarato è ottenere tre nomi.
Workflow operativo
Sette fasi. Un solo protocollo.
01
Selezione
Visita preliminare in dimora a carico di Aethelon. Documentazione fotografica professionale. Catalogazione provvisoria.
02
Due Diligence
Verifica della provenienza, studio storico-artistico, eventuale analisi diagnostica (riflettografia IR, fluorescenza UV). KYC del proprietario e della catena di possesso.
03
Mandato
Mandato fiduciario esclusivo (12–24 mesi), assicurazione All Risks nail-to-nail, ordine di copertura delle spese.
04
Restauro conservativo
Affidato a partner accreditati sotto direzione del comitato scientifico. Si interviene per sottrazione, mai integrazioni filologicamente improprie.
05
Strategia di canale
Asta pubblica internazionale, private sale, trattativa diretta con istituzione museale, vendita a collezionista privato premiato.
06
Esecuzione
Trasporto, condition report, presentazione, marketing controllato (catalogo, anteprima privata, comunicazione concordata).
07
Post-vendita
Liquidazione finale, rendiconto patrimoniale, suggerimenti su reinvestimento in coordinamento con il private banker.
Struttura provvigionale
Trasparente. Negoziabile. Documentata.
| Fascia di valore | Asta pubblica | Private sale | Servizi inclusi |
|---|---|---|---|
| Sotto € 50 K | 15 % | 10 % | — |
| € 50 K – € 250 K | 12 % | 8 % | Catalogazione std. |
| € 250 K – € 1 M | 10 % | 6 % | Studio dedicato |
| € 1 M – € 5 M | 8 % | 5 % | Comitato scientifico |
| Oltre € 5 M | 6 % | 4 % | Project plan ad hoc |
Le percentuali sono indicative, ferma restando la flessibilità negoziale in funzione di esclusività, complessità di provenienza, urgenza di vendita e qualità del compratore. La remunerazione del segnalatore è sempre interna alla provvigione Aethelon, mai un costo aggiuntivo per il cliente.